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打破B2B营销迷思,360助力ToB企业打造优质营销生态

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  2020年,以协同办公、视频会议为代表的ToB业务再次站在了风口浪尖。但B端业务要做好极为困难,不管是拼产品、争流量、优化转化率……如何做好成长时代的B2B营销,是当今互联网商业竞争最受关注的核心。下面我们将带您一起探索某软件公司打破B2B市场迷思的秘密。

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  市场背景


  伴随着因特网的迅速发展,联网设备不断攀升,云的数字服务能给企业业务提供快速响应和创新能力,企业数字化转型的呼声越来越高,中台数字化转型的呼声越来越高。


  B2B企业营销流量环境竞争日趋激烈、流量竞争激烈、品牌效应低是企业营销面临的主要问题。怎样应对昂贵的流量环境,企业用户难以触达的问题,是企业本次营销的主要重点。


  市场目标。


  在分析B2B企业决策特点的基础上,结合360搜索推广一次发布环境、内容环境、决策环境等因素,构建优质的搜索营销环境。


  市场战略


  ①环境的“精益化”


  精益帐户结构,权益多元化筛选模型,使B2B企业的营销策略更具针对性,比前期的通投测试更快,优化速度更快,获客成本降低25%以上。


  ②内容环境"精确"


  将创意、场景、营销页面的营销内容相结合,匹配企业不同阶层的“即搜!成功了!“以优为本”的营销转化效果。


  ③决策环境的“品牌化”


  制订规范的品牌形象条款,对渠道合作伙伴进行统一管理,确保信息的一致性和准确性,最大化搜索广告能效,净化搜索营销环境。


  市场效应


  经过环境优化后的投放、内容、品牌决策,以B2B企业营销完成了市场价值的突破,消费与表单量均呈稳步上升趋势,平均涨幅超过20%;B2B企业营销完成了市场价值的突破。

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