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360广告投放精细化营销“三步曲”

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  【获奖奖励】:


  360优化竞赛整合营销赛道——银奖。


  【广告商】:360游戏。


  【30秒速读】近年来,随着国内流量红利的减少,广告客户不得不面对,未来流量单价持续攀升的局面。并且360游戏在近期推出的项目上,却实现了增量控制成本,达到双赢的效果。用什么方法来做这件事?360广告投放精细营销“三步曲”就会揭晓答案。


  本文以360游戏为例,为您阐述360广告投放精细化营销的“三步曲”方法。这一方法将分别从策略、创意、精确匹配三个方面进行解读。


  步骤一:讲策略-策略串联,精细优化。


  前期通过PMP展示广告大量曝光,逐步加入信息流、场景橱窗等CPC投放,并运用oCPC精细化工具,进行整体的成本控制,并逐步增加到信息流、场景窗口等资源的CPC投放。

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  步骤二:精益求精——创意组合,说对话。


  在整个闭环中,广告材料是首先呈现在玩家面前的,所以材料的创意是必不可少的。那么到底怎样才能通过优化的材料来吸引更多的购买者呢?如何设计图片,文案才能换得更高的点击率?怎样才能一直让玩家感到眼前一亮?


  就拿传奇游戏为例,在人物元素+单一职业玩法的形式上,CVR可以吸引其核心用户,CVR高出23%;用场景化游戏截图+猎奇心理,吸引潜在用户,CVR高出30%。

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  战略游戏,由于其产品特点是用户核心价值高,所以我们直观的采用了三国人物元素+点明题材的形式来吸引其核心用户CVR高出18%,用战斗场景化+情怀文案来召回流失用户,CVR高达18%。

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  透过前两个例子,我们可以看到,制作素材要结合玩家的关注,无论是表面特征的游戏类型、题材玩法、美术风格,还是内在特征的社交、满足、代入感等等。而且材料转换的优劣,必然要与产品的特性搭配相结合,这样才能获得最大效果。这就是我们说的,对话吧!


  步骤三:精细收获-准确的人群,找到正确的人。


  所有以人为本,对素材要给对的人看,准确的人群定向,会使投放事半功倍。


  那么如何找到正确的人呢?主要分为三类:核心人群,潜在人群,扩大人群。


  核心人群,就是我们要寻找一些同IP同游戏类型的竞品人群来进行投放提升。


  潜水者,可以找一些同题材的游戏、游戏论坛等,再宽泛的,比如slg游戏,如此一来玩家分析,找一些军事、资讯相关人群来进行投放。


  扩容人群,是根据已有的转化目标进行群体扩充,在此我们分别对扩展500w和1000w的人群进行了对比,500w扩展人群中的转化率为2.5%,1000w扩展人群的转化率为2.09%。因此,扩展范围越大,转化效果就越差。

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  所以想要精确扩张人群应该怎么做?oCPC智能出价工具,根据设定的目标成本,利用转化人群扩展,对类似人群进行广告接触,经测试,CPA降低了42%。

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  上述是360广告投放精细化营销“三步曲”方法论的内容,希望能为细枝末节营销带来新思路,同时帮助大家达到品效合一、低成本、高效率的最佳效果。

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