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2021年SEM小搜投放指南:竞价小渠道你做到极致了吗?

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  推广渠道主要有五个:百度、360、搜狗、神马、头条。百度是最重要的渠道,在竞价圈常被称为大搜索,后四者常被称为小搜索。


  五个搜索平台的流量差别很大。pc端,百度和360份额占比较大,移动端,百度还是大头,搜狗,神马和头条都有一定的市场。


  从目前的广告市场来看,百度竞价和头条竞价是最智能的,360、搜狗和神马相对传统。这五个渠道在2021年都有ocpc,即智能竞价。今天分享一下小搜账户的调整方法,希望对大家有所启发。

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  选择小搜索账户要有针对性。


  首先,对于流量,如果投放pc端,则优选360搜索推广和搜狗,如果投放移动端,则搜狗、神马和头条。


  二是看你的业务性质,有些业务pc端流量较大,如一些传统行业机械、工业品等;有些业务移动端流量较大,因此需要根据业务流量选择渠道。


  第三,根据竞争,以360为例,我们知道360移动终端的流量很少,但是如果你的业务在360移动终端上竞争不大,那么你的重点应该是投资360移动终端而不是pc终端。由于没有竞争意味着你有红利,一旦有了红利,就要重点投放。


  综上所述,选择小搜索渠道,考虑平台流量;第二,考虑自己的业务;第三,考虑市场竞争。三者结合后即可开户推广。


  开户是有讲究的,返点越高越好,找户尽量找老户,类似于自己的业务。


  怎样在2021年推广小搜?


  近几年来,个人认为小搜的数量越来越少。其实不仅仅是小搜索,百度的流量也在下降。如何在这种情况下推广小搜?这是我的建议:


  尽量多加词。你可以把百度的词放到小搜推,或者用小搜的关键词推荐来拓词。小搜索量很少。如果你的词少,最后的流量肯定不大。这里需要注意的是,拓词必须是拓词和业务关系较大的词,关系较小的词不需要添加。


  尽量宽匹配+低出价。当前小搜流量情况下,不适合高价精确玩法。


  只有放宽匹配,才能获得更多的流量,放宽匹配和低出价是一致的。采用低成本宽匹配法,不仅可以带来更多的流量,还可以降低均价,增加点击量,带来更高的转化率。当然,放宽匹配的前提之一是根据数据进行调整,而不是让你放得更广,这样搜索词就会非常混乱。


  建议结合显示数据,0显示或少显示,可以放一级模式,显示大字,匹配可以收一级。调整模式通常需要半个月或一个月下载一次数据报告。


  第三,否词要松。建议小搜渠道不要否词过严,自己的渠道已经没有多少流量了,你否词过严,只会导致流量越来越少。一般来说,否词可以放在计划级别,而不是单元级别。每月检查一次否词,是否有错误及时释放。还可以放出一点相关性。


  第四,小搜ocpc。360ccpc于2020年上半年推出;神马ocpc是前年推出的,但应用并不广泛;搜狗的ocpc目前还在内测;头条出价有三种:ocpc/ocpm/cpc。


  ocpc小搜不太成熟。除头条外,我个人不推荐其他小搜放ocpc。小搜索还是用cpc调整,更可控,质量更有保证。可以用ocpc或ocpm搜索头条,效果更好。这主要是因为头条的算法比搜狗和神马更成熟。


  第五,拓量产品。百度有很多拓量产品,比如知识营销,阿拉丁等等。小搜索的拓量产品在SEM领域很少,360搜索推广有企业服务,有些付费产品可以推广自己的业务;神马没有拓量产品。


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