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掌握这些信息流广告创意技巧,点击率不高都不行

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目前,信息流广告已成为移动终端广告的主流形式。但是,在信息流广告发布的过程中,很多优化人员都有这样的经历——

点击率不高,不知道怎么去优化…

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所以,针对广大优化人员和营销人员的痛点,今天我们分别从渠道、人群、场景、风格四个维度,谈信息流广告如何优化创意...

首先,渠道维度。

途径不同,创造性的表现形式、创造性的内容表现等也要有所不同。

比如,资讯资讯信息流渠道,如今日头条、网易新闻、一点资讯等。一般用户利用这类平台来获取最新的热点新闻信息,所以在创意内容方面,最好做一类新闻。

比如,在标题文字创意上突出猎奇、热点、周遭事物等特点;在图片创意上,应尽量选择与背景内容相匹配的实景类图片,而不应使用经过修饰的图片。

社交类信息流渠道,比如微信,微博,陌陌等等。这类社会平台投放的广告创意,一方面要符合人们获取信息的习惯,与主体内容协调;另一方面,更容易帮助个体创造出独特的社会身份,从而激发他们的兴趣和情感共鸣,激发转发和分享。

短视频类信息流渠道,如爱奇艺,优酷,抖音,快手等。普通用户浏览这类平台是为了娱乐,所以创意首先要与平台主体一致的广告形式(视频或短视频形式);其次,创意内容(图片和音乐等)要有趣且能吸引观众点击。

搜索类信息流渠道,如360,百度,搜狗,神马等等。360广告投放

其它垂直信息流渠道,如美柚、大姨吗、汽车之家等。这类信息流平台垂直属性突出,内容固定(如汽车),用户利用来获取对自己有用的信息,所以创意要尽量符合媒体的主调和人群需求,让广告更加宽容,甚至让用户欣然接受。

总之,优化人员和市场营销人员在制作或优化信息流广告创意之前,首先要清楚地了解你的信息流广告的渠道类型、类别、主调、界面风格等等,并制作与渠道完美融合的内容。这样一来,就不会破坏用户的体验,提高广告的好感和点击率!

二是人群维度。

从印象、理解、认可到购买产品/服务,再到品牌忠诚,用户是一个对品牌不断了解的过程。根据这一过程,用户可以进一步分为三类,即潜在的品牌目标受众(即品牌或产品/服务偏好不明显但可能产生消费者)、品牌意图受众(有明确的产品/服务需求但仍犹豫不决或与竞争产品相比)、品牌忠诚受众(品牌消费者)。

广告创意应该根据人们购买的生命周期而有所不同。

若对品牌有潜在的目标受众,建议素材创意以曝光为主,首先在内容上说明你是谁、卖什么;

若对品牌进入了解期或竞品比较期,建议在洞悉受众痛点或纠缠点的基础上,结合产品/服务的优势,解决观众的需求。

这就是说,告诉TA选择你的产品/服务能带来什么,能解决什么,你的优势在哪里,从而直接打击痛点,吸引TA点击;如果是品牌忠诚观众,创意突出活动、优惠等,从而刺激二次消费。

三是场景维度。

如上所述,人群购买的阶段不同,诉求不同,相应的信息流广告创意也不一样。

另外,根据人群所处时期、地理位置、天气状况等场景的不同,所呈现的创意内容也应与之相关,即营销者应设计出与场景高度融合的素材。

例如必须出差…、雾霾天必备、在北京打拼等文案策略,都是根据用户当前场景特征输出的信息,更容易与TA有温度沟通,增加点击量。

四是样式维度。

除了风格、调性等因素外,不同的信息流渠道所呈现的广告风格也有所不同。因此,设计创意也要符合这种渠道风格的特点。

文本+小图显示风格,则一般推荐图片尽量减少或不显示文字内容;图片清晰可辨,并且尺寸要尽量突出重点。

文本+大图显示风格,建议尽量使用高清真实的图片,使广告看起来更有质感和可信度;同时,也可以适当增加文字内容,如呼叫文字(倒计时,抢先购买)、利益诱惑文案(免费发送,买二送一)等。

文本+多图展示风格,建议分别展示不同的产品(例如电子商务促销)或不同场景的图片(例如游戏促销),以增加卖点和吸引力。与此同时,各幅图片布局要协调,色彩要合理,整体性强。360广告投放

文本+视频显示的风格,像这样的风格,文字不能过长,要突出重点;视频画面要有趣醒目,让用户有点看的冲动。

全世界都很忙,没人会在你的广告上浪费1秒。所以,在有限的时间内,创造最适合TA心情、最吸引TA目光的想法非常重要!

如果您不知道如何创造并优化您的信息流创意,您不妨首先确定以下四个问题:

要推出什么样的产品,它的特点是什么?

它的受众人群是哪些?

我的创意会出现什么样的场景?

我所投放的创意样式是什么样的

当您回答上述问题后,相信最好的创意方案也基本出来了。


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