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详细的描述一下在360广告投放时,如何对账户进行优化

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发表时间:2022-09-16 10:03

  随着社交网络的扩大,网民数量、上网时长的增加,360广告推广异军突起成为网络营销广告界的一支新秀。


  由于360信息流广告能够精准投放目标客户,且360信息流广告与平台内容紧密结合,极大程度上提升了广告效果。凭借此优势,信息流也迅速获得各大网络营销广告主的青昧。


360广告推广.png


  所以,今天咱就来讲一讲:在360广告投放时,如何对账户进行优化,从而实现推广效果最大化?


  其实,360信息流广告与360推广竞价本身性质是相同的,不过是名字不同。


  本质上都是控制流量、控制需求。且转化过程都可以分为:展现—点击—转化。


  可以说,上述三个阶段环环相扣,而效果最大化就是把每一步都做好。


  所以,下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分,进行详细讲解,希望能对大家在网络营销中有所帮助。


  展现优化


  展现是整个流程的第一步,只有让用户知道该360信息流广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。


  通常展现优化可以从以下几点来进行:


  定向优化


  指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其360信息流广告实现高精准触达,从而提升投放效果。


  360信息流广告的最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。


  即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。


  转化较高区域


  可单独建立360搜索推广定向投放到该地域,并进行放量操作:


  1、提高出价


  ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000


  由上述公式可知,在点击率不变的情况下,出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现,提升点击率。


  2、增长推广时段


  可适当增长360推广开户时段,来达到放量的目的。


  3、细化区域


  转化率高代表该地区对产品接受度较高,所以,可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。


  转化较少的区域


  建议使用多种定向组合投放,并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点:


  该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的,要么将该地区停掉,要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查,例如是不了解产品还是已形成购买习惯,不同原因优化方向自然也就不同)。


  确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说,人都是自私的动物,只关注与自身相关的事情,所以当创意没有戳中用户的痛点,自然不会进行点击,也就不会形成转化。


  注意事项


  定向不宜过窄,会导致信息流广告曝光过低,在设定定向条件时,可根据页面上方的系统预估进行参考、调整


  避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交,同一账户中,相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量


  预算优化


  预算优化通指对各个计划进行比例分配。


  我们可以通过以下几点来进行:


  匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用,由于对各个地区时段处于不了解的状况,可对账户智能分配曝光量,实现平稳消耗。


  预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,做精细化拆分。


  推广时段优化


  一般情况下,会建议360信息流广告主对人群进行分析,确定360广告投放时间段。但由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。


  可基于以下两点来进行优化:


  转化较高的区域,可酌情加长投放时间段


  转化较低的区域,对360推广时段进行细化,以免造成成本浪费


  点击优化


  对于360信息流广告来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。


  而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。


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